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佛山瓷砖工程厂家再现新工程款式砖

返回列表 来源: 发布日期: 2020.02.28

随着工程渠道的操作方式变化,从以前的复杂型转向现在的简约型,这就为我们工程操作又增添了几份新的希望。首先甲方有以下几个方面的转变: 从拖拉型转向效率型。 从国有型转向私有型。 从中间环节型转向结果型。从吃喝应酬型转向注重产品内在质量型。 从面子工程型转向面子产品型。从自己说了算型转向也比较尊重设计方的要求型。7 从大量被公关型转向注重成本控制型。941a337123b766deb39e0731b2beba0

有行业人士向《陶瓷信息》记者表示,从发展势头来看,未来工程渠道大有可能取代传统经销商,成为瓷砖销售第一渠道。 数据显示,2018年全国TOP20房企销量总和达5.8万亿元,TOP100房企销量总和达8万亿元,伴随着精装房政策的持续推进,仅房地产精装项目的战略集采就蕴藏着近千亿市场。

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工程渠道的发展与交通的便利、信息的通畅,有着密切关联。2010年以前,经销商模式几乎是陶瓷企业唯一的销售渠道,部分大型陶企虽设立有工程部,但只是用来服务经销商,并非开展实质性业务。

“高铁时代”与“移动互联网时代”来临后,交通与信息交流变得便捷无比,并改变了瓷砖销售模式——过去交通不便利,工程商都是在本地建材市场寻找经销商买砖,尔后高铁网络四通八达,工程商可以直接跑到佛山与厂家对接洽谈,部分区域当天就可以往返。

短短几年时间,越来越多的地产商、工程商纷纷绕过经销商直接和陶瓷厂家合作,这样可以省去大量的中间成本,获得更低的采购价格,并且产品的排产、供货更稳定、更有保障,导致经销商对接工程渠道的能力逐步削弱。

另一方面,2010年以后伴随着传统零售渠道竞争的日益激烈,越来越多的陶企开始广开渠道,成立简易的工程部,探索工程业务。《陶瓷信息》记者了解到,在很多企业的释义中,零售以外的都算是工程业务。

“早期的工程部,就是招收几名员工,专门出去扫街扫楼,就近寻找商铺、学校、小型楼盘等项目合作,工资不高、管理不严,能找到项目就有提成,找不到项目就没有底薪,不需要公司养活。”佛山一家大型陶企的工程战略部总监杨先生介绍,现在很多大企业的工程战略部,是在早期工程部的基础上演变而来,但当前更多的是做战略集采,借助国家大面积推行精装房的“东风”,与大型房地产商合作。

“精装房时代”来临后,改变了陶瓷行业的工程业务生态,不仅推动工程渠道市场规模的持续扩大,业务合作亦从最初的小楼项目,延伸至如今的大规模房地产项目,市场不断扩大的同时,准入门槛与合作标准不断攀升,对陶企综合实力的要求也越来越严苛。

时至今日,工程市场已经成为一块极大的“蛋糕”,它不仅涵盖大型房地产公司的精装房项目,还囊括区域性房地产公司、连锁超市、银行、商业中心、机场、地铁、连锁专卖店、学校、医院、酒店、廉租房等项目的集采,各大瓷砖企业依据品牌知名度的高低、企业实力的大小,形成层次分明的市场格局——全国TOP20房企与全国TOP20瓷砖品牌建立起牢不可破的密切合作;对品牌诉求较低的中低端工程项目,成为绝大多数陶企都有机会角逐的激烈战场。

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